Xem Nhiều 9/2022 ❤️️ Phân Tích Chiến Lược Marketing Về Sản Phẩm Sữa Của Công Ty Th True Milk ❣️ Top Trend | Poca-ngoaihanganh.com

Xem Nhiều 9/2022 ❤️ Phân Tích Chiến Lược Marketing Về Sản Phẩm Sữa Của Công Ty Th True Milk ❣️ Top Trend

Xem 34,848

Cập nhật thông tin chi tiết về Phân Tích Chiến Lược Marketing Về Sản Phẩm Sữa Của Công Ty Th True Milk mới nhất ngày 25/09/2022 trên website Poca-ngoaihanganh.com. Hy vọng nội dung bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu của bạn, chúng tôi sẽ thường xuyên cập nhật mới nội dung để bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất. Cho đến thời điểm hiện tại, bài viết này đã đạt được 34,848 lượt xem.

Lốc 4 Hộp Sữa Chua Ăn Th True Milk Sầu Riêng 100G

Ra Mắt Nước Gạo Rang Th True Rice

Th True Rice: Nước Gạo Rang Lành Mạnh Từ Gạo Đặc Sản Nhật Bản

Th True Milk Nằm Ở Đâu?

Thùng 48 Hộp Sữa Th True Milk 180Ml Có Đường/ Ít Đường/ Socola/ Dâu/ Không Đường

MỤC LỤC

I Mở đầu – Đặt vấn đề…………………………………………………..2

II Kết quả nghiên cứu……………………………………………………3

1.1 Về công ty TH true MILK…………………………………………..3

1.2 Các sản phẩm về sữa…………………………………………………4

1.3 Môi trường kinh doanh và SWOT………………………………….5

1.3.1 Môi trường kinh doanh……………………………………………5

1.3.2 Phân tích ma trận SWOT…………………………………………11

2.1 Thị trường mục tiêu………………………………………………….12

2.2 Chiến lược đơn vị sản phẩm…………………………………………13

2.2.1 Nhãn hiệu……………………………………………………………13

2.2.2 Bao gói ( mẫu mã )………………………………………………….14

2.2.3 Dịch vụ khách hàng…………………………………………………14

2.2.4 Chủng loại sản phẩm……………………………………………….15

2.3 Chiến lược sản phẩm…………………………………………………15

2.4 Chiến lược xúc tiến của công ty………………………………………20

3 Đánh giá rủi ro của công ty…………………………………………….21

III Kết luận………………………………………………………………..22

Bảng 1.1 phân tích ma trận SWOT………………………………………….12

Bảng 2.1 thị phần uống sữa của các công ty theo doanh

thu………………………………………………………………………….13

Tài liệu tham khảo…………………………………………………………23

1

I-Mở đầu

1.1 Đặt vấn đề.

Cải cách kinh tế đã mở ra một bước phát triển đột phá cho nền

kinh tế

nước nhà .Số lượng các doanh nghiệp… tăng nên một cách nhanh chóng. Cùng

với đó thị trường cạnh tranh tự do biến thương trường thành một chiến trường

khốc liệt. Nhắc đến marketing đây không chỉ là một hoạt động kinh doanh, nó là

triết lí dẫn dắt mọi hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra thoả

mãn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chính vì vậy marketing là một yếu tố

quan trọng quyết định vị trí của một doanh nghiệp trên thị trường .

Thị trường sữa Việt Nam đã được các chuyên gia nhận định là một thị

trường đày tiềm năng và có tốc độ tăng trưởng cao. Nhu cầu về sữa liên tục

tăng tại Việt Nam. Chính điều này đã mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các

doanh nghiệp nội cũng như doanh nghiệp ngoại khi tham gia vào thị trường này.

Vì vậy để tồn tại trong thị trường này mỗi doanh nghiệp cần có những chiến

lược phù hợp, đúng đắn và cụ thể .

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

Tập đoàn TH True milk bắt đầu tham gia vào thị trường sữa tươi ở Việt Nam từ

2010. Trải qua 6 năm cạnh trannh với nhiều doanh nghiệp sữa khác cả trong lẫn

ngoài nước. Hiện nay, TH True Milk trở thành một trong những doanh nghiệp

sữa thành công nhất với việc tạo lập vùng nguyên liệu để phát triển sản phẩm

là Công ty Cổ phần Sữa TH (nhãn hiệu sữa TH True Milk). Công ty Cổ phần

Sữa TH hiện đang hình thành đàn bò sữa được chăn nuôi bài bản với quy mô

hàng đầu Việt Nam tại tỉnh Nghệ An. Điều này đã giúp Công ty chủ động nguồn

nguyên liệu, có tăng trưởng doanh thu nhanh và thị phần ngày càng lớn trên thị

trường sữa nước. TH Tru milk trở thành một trong ba thương hiệu sữa tươi

chiếm thị phần lớn nhất tại thị trường sữa Việt Nam. Vì vậy để quảng bá

2

thương hiệu của mình công ty cần nhiều giải pháp và kiến nghị để marketing đạt

được kết quả tốt nhất

1.3Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Tại sao một doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường sữa tươi Việt Nam lại

có thể có chỗ đứng nhanh chóng và vững chắc trong thị trường sữa tươi Việt

Nam như vậy. Chính vì vậy nhóm em chọn đề tài “Phân tích chiến lược

marketing về sản phẩm sữa của công ty TH TRUE MILK” .

3

II. Kết quả nghiên cứu

1.1 Về công ty

Công ty cổ phần Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH được thành lập với sự

tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á vào ngày

24/2/2009. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động

mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư

vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.

Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà

sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn

gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản…đạt

chất lượng quốc tế.

Mục tiêu định hướng phát triển:

– Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa

với quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta

đất. Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong

nước, trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam.

– Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song đó mở rộng

sản xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp

rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.

– Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi

sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải

sản, rau củ quả tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích

cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng.

4

5

1.3 Môi trường kinh doanh và SWOT

1.3.1 Môi trường kinh doanh

Môi trường vĩ mô

-Yếu tố kinh tế

Doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình luôn chịu tác động của các

yếu tố môi trường vĩ mô. Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô nó xác định

sự thịnh vượng và vững mạnh đến nền kinh tế và nó luôn gây ra các tác động

lớn đến doanh nghiệp.

*Lãi xuất

Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến xu

thế tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư trong dân chúng, do vậy sẽ tác động đến hoạt

động của doanh nghiệp. Trong giai đoạn hiện nay, theo cục thống kê TP.HCM

thì có 12.558 DN ngưng hoạt động trong những tháng đầu năm. Theo NHNN tại

TPHCM thì đã có 4000 DN trên địa bàn được vay hơn 25.000 tỷ đồng vốn với

lãi suất ưu đãi. Tuy nhiên thì vẫn còn nhiều doanh nghiệp nghiệp chưa tiếp cận

nguồn vốn ưu đãi, nguyên nhân là ”ngại vay” vì thị trường tiêu thụ thấp, chưa

trả nợ cũ,… một phần là do ngân hàng từ chối với lý do đề án kinh doanh không

khả thi. Doanh nghiệp e ngại lãi vay cao, hàng sản xuất ra không bán được, tồn

đọng vốn nhưng phải ”è lưng” trả lãi cao nên nhiều doanh nghiệp rất ”ngại”

mang hồ sơ đi vay. Đứng ở khía cạnh đơn vị cho vay, ngân hàng lại vướng phài

nợ xấu cao nên phải cẩn trọng đối với từng đối tượng, hồ sơ vay. Và thực tế,

nhiều ngân hàng hiện vẫn có quan điểm rằng do tình hình tài chính của doanh

nghiệp nhỏ vá vừa không lành mạnh nên hạn chế cho vay

Hòa trong những biến động của nganh tài chính nhân hàng thì TH true MILK

cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng. Một tin vui cho TH true MILK đó là nhân

hàng CPTM Bắc Á cố vấn tài chính TH true MILK lần đầu tiên xxeesp hạng

6

năng lực cạnh tranh ngân hàng: BAC A BANK lọt vào Top thứ 2. Trong đó, 6

ngân hàng cổ phần được xếp loại A mức cao nhất về năng lực cạnh tranh là

techcombank, ACB, Sacombank,…

*GDP và chỉ số giá tiêu dùng CPI

Xu hướng tổng quan sản phẩm quốc nội và sản phẩm quốc dân chính là số

liệu thể hiện tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế và tốc độ tăng thu nhập bình

quân trên đầu người. Những chỉ tiêu này sẽ giúp TH true MILK ước lượng được

dung lượng của thị trường cũng như thi phần của doanh nghiệp. Năm 2011, theo

đánh giá của Chính phue, mặc dù gặp nhiều khó khăn, thách thức, nhưng dưới

sự lãnh đạo của Đảng, sử chỉ đạo quyết liệt của Chính phủ, nỗ lực của các

nhàng, các cấp, cộng đồng doanh nghiệp và nhân dân, nền kinh tế nước ta đã có

chuyển biến tích cực và đạt những kết quả trong việc kiềm chế lạm phát, ổn

định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội và duy trì mức tăng trưởng khá. Tốc

độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2011 ước đạt 6%, tỷ lệ CPI cả năm khoảng

18%. Các ngành kinh tế chủ yếu tiếp tục đà phục hồi tăng trưởng; xuất khẩu

tăng khoảng 25%; tỷ lệ nhập siêu/ nhập khẩu còn khoảng 10,4%. Thu ngân sách

tăng 13,4% so với dự toán; bội chi ngân sách giảm còn 4,9%. Tuy nhiên, trong

những tháng đầu năm 2012, bối cảnh kinh tế khó khăn chung hiện nay, sức cầu

suy giảm, sản xuất đình trệ, chỉ số tăng trưởng GDP hiện khá thấp, khả năng

năm nay chỉ chỉ đạt khoảng 5-5,1%. Nêu để giá xăng tăng liên tục có thể sẽ

khiến chỉ số GDP năm nay xuống còn 4,8%. Mặc dù vậy nhưng trong kì họp

quốc hội tháng 5-6 chính phủ vẫn kiên định giữ mục tiêu của năm 2012 là GDP

tăng khoảng 66,5%; chỉ số tăng giá tiêu dùng tăng dưới 10%; tổng kim gạch

xuất khẩu tăng 13%; nhập siêu khoảng 11-12% trên tổng kim ngạch xuất khẩu.

-Đầu tư nước ngoài và tình hình xuất- nhập khẩu

Trong tháng 8 đầu năm 2012, ước tính các dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài

đã giải ngân được 7,28 tỷ USD, bằng 99,7% so với cùng kì năm 2011

7

Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực, bò

sữa nhập khẩu từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụng

những công nghệ chế biến sữa tiên tiến trên thế giới. đạt nền mống cho một

thương hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam. Hệ thống quản lý

được vi tính hóa 100% giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần

sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa. ngoài ra việc khám sức khỏe cho bò được tiến

hành định kì bởi các bác sĩ thú y có kinh nghiệm. với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc

và có kế hoạch dài hạn tai Trang trại Bò Sữa TH, TH true MILK đảm bảo sự

tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho

người Việt. đó chính là ưu điểm vượt trôi của TH true MILK

-Yếu tố văn hóa – xã hội

Theo thống kê của tổ chức lương thực và nông nghiệp liên hợp quốc, mức

tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của người Việt Nam là 14,81 lít một người trong

một năm, còn thấp hơn Thái Lan ( 23 lít một người trong một năm) và Trung

quốc ( 25 lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành phố lớn tiêu thụ 78%

các sản phẩm sữa, hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng tại Việt Nam

Dân số tỷ lệ dân số năm 2011 là 87,8 triệu người, tỉ lệ sinh giảm 0,02%, tỉ

lệ dân số giảm 1,01%. Và dự đoàn trong năm 2012, tổng số trẻ sinh ra là

519169 trẻ, tăng 13,5% so với cùng kì năm ngoái. Là dân số ter và nhu cầu tiêu

thụ sữa lớn, sự xuất hiện của thị trường sữa TH true MILK đã tạo thêm một

điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam

-Yếu tố tự nhiên

Với tiêu chí là giữ nguyên vẹn những tinh túy trong từng giọt sữa, sản xuất

sản phẩm sữa và thân thiện với môi trường. Cùng với việc áp dụng công nghệ

cao trong sản xuất góp phẩm toort cho sức khỏe lại phù hợp với môi trường

làđiịnh hướng của TH true MILK

-Môi trường vi mô

9

*Nhà cung ứng

Hiện nay, TH true MILK đã và đang áp dụng một chu trình khép kín về sản

xuất sũa tươi sạch chuẩn quốc tế, cho nên từ khâu bod giống, chỉ chọn những

con bò giống tốt nhất từ các nước như New Zealand, mỹ, canada,… từ năm 2010

tới nay, TH đã mhaajp khẩu tất cả 13 đợt bò sữa tiwf New Zealand và úc,… TH

lựa chọn nhập khẩu chủ yếu những con bò đã được thụ tinh và mang thai để về

tới Việt Nam, sau vài tháng thích ngh, đàn bò có thể cho sữa và sinh ra thế hệ bê

con đầu tiên. Như vậy, vấn đề nhà cung ứng bó sữa cho trang trại ảnh hưởng lớn

đến hoạt động của TH true MILK. Nhưng trong năn 2011, chính phủ Ixraen đã

đầu tư 100 triệu USD vào dự án bò sữa TH true MILK của tập đoàn TH

Tuy nhiên, trong kế hoạch tài chính của TH true MILK đến năm 2013, dự án

sữa này sẽ vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng băng 65% tổng nguồn vốn đầu tư của

dự án. Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH true MILK đến năm

2017 trung bình là 42,3%. TH true MILK sẽ giảm dần dư nợ này xuống còn

2.472 tỷ vào năm 2022. Tương lai TH true MILK sẽ hương tới khả năng tự cung

cấp cho chính trang trại của mình

-Khách hàng

Trên thế giới sữa là một nhu cầu thiết yếu hàng ngày nhưng ở Việt Nam số

lượng tre em uống sữa mỗi ngày là ít. Tiêu thụ sữa ở Việt Nam còn rất thấp,

khoảng 5,8 lít/người, ( thái lan 30 lít/người, singapore 45 lít/người,..) trong khi

sản xuất sữa tươi trong nước mới đáp ứng được khoảng 22-25% nhu cầu tiêu

thụ. Hiện nay TH true MILK có một lương khách hàng trung thành, tuy nhiên

vẫn có nhiều khách hàng mong muốn TH true MILK có những chính sách

khuyễn mãi, hậu mãi,…

-Sản phẩm thay thế

Trong thực tế cuộc sống, không ít người bị dị ứng, không thể dung nạp với

lactose từ sữa bò và nhu cầu tìm kiếm những sản phẩm có thể thay thế cho sữa

10

nhưng vẫn cung cấp của khách hàng luông song song tồn tại đối với sự phát

triển của các doanh nghiệp sữa. Ngày nay, người ta tạo ra khá nhiều thức uống

thay thế cho sữa và những thức uống trung gian. Sữa đậu lành chỉ là một ví dụ

cho những loại thức uống nói trên mà chúng ta có thể tìm thấy ở khắp nơi. Như

vậy, sữa đậu nành đó có thể trở thành đối thủ cạnh tranh thực sựnành hay các

loại ngũ cốc, nước trái cây,… chúng đều là những đối thủ tiềm ẩn và một ngày

nào đó có thể trở thành đối thủ cạnh tranh thực sự

-Đối thủ tiềm ẩn

Với những phát ngôn TH true MILK ”không có đối thủ cạnh tranh”, dư luận

cho rằng TH true MILK từ khi ra đời đã mong muốn vươn lên vị trí dẫn đầu của

ngành sữa tươi và VINAMILK chính là đối thủ số một. Hiện tại, thị phần của

TH true MILK là 33% sắp thứ 3 sau VINAMILK và FRIESLANDCAMPINA.

Vậy VINAMILK có khả năng cạnh tranh mạnh nhất, đáp ứng tốt các yếu tố bên

ngoài. Mặc dù khả năng cạnh tranh của TH true MILK thấp hơn VINAMILK

nhưng không có nghĩa là khả năng cạnh tranh của TH là kém. Trong thị trường

sữa ngày càng năng động thì sự cạnh tranh vị thế đẫn đầu thị trường ngày càng

gay gắt giữa các doanh nghiệp.

11

1.3.2 Phân tích ma trận SWOT.

Bảng 1.1 Phân tích ma trận SWOT

Những điểm mạnh(S):

Những điểm yếu(W)

 Quy mô kinh doanh đang đứng

 Khâu marketing còn yếu nên

thuộc loại lớn trong thị trường

chưa tạo được thông điệp hiệu

sữa Việt Nam

 Thương hiệu TH true Milk đang

quả để quảng bá đến người

dần quen thuộc với người tiêu

công ty. Công ty có các sản

dùng Việt

 Hệ thống phân phối mở rộng ra

phẩm 70-99% sữa tươi nhưng

cả nước và liên tục mở rộng qua

các năm giúp đưa sản phẩm của

công ty nhanh chóng đến tay

tiêu dùng điểm mạnh của

chưa có cách quảng bá nói lên

sự khác biệt đó

 Thị trường xuất khẩu còn hạn

chế và chưa ổn định

người tiêu dùng

 Sản phẩm đạt chất lượng tốt và

được người tiêu dùng ưa thích

 Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm

trong lĩnh vực kinh doanh và

sản xuất sữa. Hệ thống quản trị

nội bộ minh bạch, các quy trình

cụ thể và chặt chẽ

Các cơ hội (O):

Các nguy cơ (T):

12

 Điều tiết giá nhất định khi thu mua

 Đối thủ cạnh tranh luôn có

sữa tươi

 Có nguồn nhiên liệu tập trung hơn,

những sản phẩm mới và cách

giảm chi phí nhập khẩu nguyên

marketing tốt hơn

 Các đối thủ trong và ngoài nước

liệu nhờ thừa hưởng các chính

có cách xâm nhập thị trường và

sách phát triển chăn nuôi bò sữa từ

marketing tốt hơn

chính phủ

 Thu nhập của người dân ngày càng

tăng lên, nhu cầu sản phẩm càng

cao và họ quan tâm đến nhiều sản

phẩm chăm sóc sức khỏe nhiều

hơn

13

2.1. Thị trường mục tiêu

Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có hơn 300 loại sản phẩm có thương hiệu

thuộc các công ty lớn như Vinamilk, FrieslandCampina, NutiFood… Riêng về

sản phẩm sữa tươi, theo thống kê của Công ty chứng khoán Thăng Long,

Vinamilk hiện nắm khoảng 45% thị trường. Là người đến sau nhưng TH True

Milk lại quyết tâm tấn công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh này. TH

True Milk đã tìm sự khác biệt bằng tên gọi ” Sản phẩm sữa sạch” – TH True

Milk Công ty quyết định sản xuất sữa sạch khi mà trên thị trường Việt Nam hiện

đang có nhiều sản phẩm sữa uy tín được sản xuất trong nước và nhập khẩu từ

nhiều nước tiên tiến bởi vì: Trong 10 năm gần đây, mức tiêu thụ sữa và các sản

phẩm sữa của người Việt Nam tăng nhanh do đời sống và thu nhập của gười dân

ngày càng được nâng cao.

Bảng 2.1 thị phần sữa uống của các công ty theo doanh thu

Các công ty

2004

2005

2006

2007

2008

Dutch Lady

23,6

28,2

28,4

27,8

26,6

Vinamilk

25,0

24,6

23,7

23,7

25,2

Nestle

8,2

8,1

7,8

7,8

7,9

Mead Johnson

4,0

4,2

4,7

4,9

4,9

Fonterra Brands 3,2

3,5

3,8

4,9

4,0

Hanoimilk

1,7

2,2

2,6

2,7

3,1

ABF

2,1

2,0

2,0

2,1

2,2

Vinasoy

0,5

0,8

0,9

1,1

1,2

Mộc Châu

0,4

0,6

0,7

0,7

0,8

Nutifood

0,2

0,3

0,3

0,4

0,5

Khác

31,1

25,3

25,1

24,8

23,6

Tổng

100

100

100

100

100

14

2.2. Chiến lược đơn vị sản phẩm

2.2.1 Nhãn hiệu (Tên gọi)

– TH: True Happiness- hạnh phúc đích thực

– True Milk: sữa sạch

 Tên gọi gắn liền với đặc tính nổi trội của sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn

tượng sâu đậm với khách hàng. Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu

dùng những sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên.

2.2.2 Bao gói (Mẫu mã)

Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm. Nắm được

xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì.

Bao bì Tetra Pak công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với

thói quen dùng sữa hộp giấy của người Việt Nam.

Kích cỡ: hộp 180ml và 110ml.

Hình thức: trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin.

Các biểu tượng, hình ảnh được thể hiện đơn giản, roc ràng, nổi bật.

Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH True Milk với phông chữ màu xanh trên nền

trắng, phía trên hộp sữa là màu trời xanh.

2.2.3 Dịch vụ khách hàng

Sản phẩm sữa tươi TH true milk phát triển trong bối cảnh xã hội công nghiệp,

thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu

dùng sữa ngày càng tăng cao, trong khi môi trường ngày càng trở nên ô nhiễm

15

thì nhu cầu về một loại sữa sạch lại càng thiết yếu, nên TH true milk đáp ứng

được điều đó. Sản phẩm rất tiện dụng, khui hộp là có thể thưởng thức ngay, giải

khát tốt và là thức uống bổ dưỡng cung cấp vitamin A,D.

Nền tảng thành công của TH true milk là sự cam kết lâu dài của hãng để đảm

bảo quyền lợi cho khách hàng. Hãng luôn cung cấp những sản phẩm thực phẩm

có nguồn gốc từ thiên nhiên- sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.

2.2.4 Chủng loại sản phẩm

Sản phẩm mới được tung ra thị trường là sữa tươi tiệt trung không pha chế thêm

không quá 1%.

Sản phẩm sữa mới gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true milk với 5

hương vị đặc trưng:

– Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi.

– Sữa tươi tiệt trùng ít đường.

– Sữa tươi tiệt trùng có đường.

– Sữa tươi tiệt trùng hương dâu (hương socola).

– Sữa tươi bổ sung collagen (canxi, phytosterol)

Ngoài ra, TH đang nghiên cứu để đa dạng hóa chủng loại sản phẩm của công ty,

như:

– Sữa tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em

– Sữa chua uống tiệt trùng

2.3 Chiến lược phân phối

Khái niệm: là phương thức phân phối hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu

dùng .

16

TH true milk đã mở rộng thị trường nội địa đến tay người tiêu dùng thông qua

2 kênh:

– Kênh phân phối trực tiếp

– Kênh phân phối gián tiếp: kênh phân phối truyền thống và kênh phân

phối hiện đại.

Là người đến sau nhưng TH true milk lại quyết tâm tấn công vào thị trường

vốn đầy tính cạnh tranh bằng dự án khá quy mô. Để sản phẩm TH true milk đến

tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống các siêu thị, TH true

milk còn xay dựng một hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng. Kênh phân phối sữa và

sản phẩm từ sữa của TH True Milk bao phủ rộng khắp trên cả nước. Hệ thống

bán lẻ của TH Truemilk trên toàn quốc đặc biệt là tại Hà Nội (53 cửa hàng) và

Tp Hồ Chí Minh (55 cửa hàng)

Hệ thống cửa hàng TH tại Hà Nội

1.

TH true mart Hai Bà Trưng

2.

TH true mart Nghĩa Tân

3.

TH true mart Nguyễn Chí Thanh

4.

TH true mart Dịch Vọng Hậu

5.

TH true mart Hoàng Văn Thụ

6.

TH true mart Khâm Thiên, Đống Đa

7.

TH true mart Hồ Tùng Mậu

8.

TH true mart Xuân La, Q.Tây Hồ

9.

TH true mart Ngũ Xã

10.

TH true mart Nguyễn An Ninh

11.

TH true mart Nguyễn Sơn, Long Biên

17

12.

TH true mart Hàng Khoai, Q.Hoàn Kiếm

13.

TH true mart Tây Sơn, Q.Đống Đa

14.

TH true mart Hàng Bồ

15.

TH true mart Phố Yên Bái, chúng tôi Bà Trưng

16.

TH true mart 8 Hàng Rươi, phường Hàng Mã

17.

TH true mart 41 Tân Ấp

18.

TH true mart 539 Nguyễn Trãi

19.

TH true mart Hoàng Quốc Việt

20.

TH true mart Ngô Gia Khảm

21.

TH true mart Bạch Mai, chúng tôi Bà Trưng

22.

TH true mart 10 Nguyễn Khánh Toàn

23.

TH true mart Lý Nam Đế

24.

TH true mart số 14, KĐT Đền Lừ 2

25.

TH true mart 357 Bạch Đằng

26.

TH true mart 25 Hàng Đậu

27.

TH true mart Kiot 8

28.

TH true mart Văn Quán

29.

TH true mart Nguyễn Phong Sắc

30.

TH true mart 559 Phạm Văn Đồng

31.

TH true mart 286 Xã Đàn

32.

TH true mart 215A Khương Trung

33.

TH true mart 206 Lò Đúc

18

34.

TH true mart 152 Phố Vọng

35.

TH true mart 108 Hoàng Hoa Thám

36.

TH true mart 102 Yên Phụ

37.

TH true mart 60 Cửa Bắc

38.

TH true mart 55A Đại La

39.

TH true mart 39C Hàng Bài

40.

TH true mart 34 Thụy Khuê

41.

TH true mart 12 Đông Tác

42.

TH true mart Đốc Ngữ

43.

TH true mart Bát Sứ

44.

TH true mart Ngô Sỹ Liên

45.

TH true mart Nguyễn Văn Cừ

46.

TH true mart Trần Đại Nghĩa

47.

TH true mart Trần Quốc Toản

48.

TH True mart TTTM ALMAZ Long Biên

49.

TH true mart Ngô Gia Tự, Long Biên

50.

TH true mart Tân Mai, Hoàng Mai

51.

TH true mart 210 Đội Cấn

52.

TH true mart số 4 Tôn Thất Tùng, quận Đống Đa, Hà Nội

53.

TH true mart 182 Bạch Mai

Ngoài ra, trên tất cả các hệ thống siêu thị, cửa hàng bán lẻ đều có sản phẩm

sữa tươi TH. Như vậy, phân phối của TH True Milk thật sự rất rộng lớn và mạnh

19

mẽ.Các cửa hàng này đóng vai trò rất lớn, có khu vực các mô hình trưng bày “từ

đồng cỏ đến ly sữa” , mô hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách

hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng tại nhà khách hàng vip, khách hàng

mua hàng thường xuyên với số lượng lớn.

Các cửa hàng phân phối là nơi đối thoại trực tiếp và kết nối giữa TH true milk

với người tiêu dùng, cung cấp thông tin đầy đủ nhất về sản phẩm tới người tiêu

dùng. Nhờ hệ thống này, từ khi ra mắt sản phẩm đến nay, thương hiệu sữa tươi

sạch TH true milk đã nhanh chóng chiếm lĩnh được sự tin dùng của người tiêu

dùng và thị trường.

Mới ra trong một thời gian và đứng sau cái bóng quá lớn của Vinamilk nhưng

sự đầu tư có tổ chức và chuyên nghiệp đã đem đến cho TH true milk những

bước đầu thuận lợi. Với việc đầu tư nguồn vốn lớn để mở các cửa hàng trực

thuộc TH true milk đã giúp công ty đến gần với khách hàng thăm dò được ý

kiến người dân một cách nhanh nhất để sản xuất phù hợp.

– Sữa chua uống men sống

– Sữa chua ăn

– Sữa tươi thanh trùng.

Nhận biết được Vinamilk là đối thủ mạnh, biếlợi thế của mình, TH true Milk đã

đưa ra được những định hướng chiến lược dựa trên những điểm mạnh của mình

như sau:

Tập đoàn TH true Milk thực hiện chiến lược sản xuất và phân phối theo quy

trình khép kín và đồng bộ.

Sử dụng nguồn nguyên liệu từ trang trại của TH true milk.

Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch được quản lý nghiêm ngặt theo chuẩn quốc

tế. Sử dụng công nghệ chế biến và đóng gói hiện đại, nhằm giữ nguyên tinh túy

20

Danh Sách Cửa Hàng Th True Milk Tại Hà Nội

Sữa Tươi Hữu Cơ Th True Milk: Tiên Phong Dòng Sữa Tốt Cho Sức Khỏe

Hoang Mang Vì Sữa Th True Milk Căng Phồng, Bốc Mùi Hôi

Sữa Tươi Tiệt Trùng Có Đường Th

Sữa Chua Uống Tiệt Trùng Th True Milk Hương Việt Quất Tự Nhiên Hộp 180Ml

Bạn đang xem bài viết Phân Tích Chiến Lược Marketing Về Sản Phẩm Sữa Của Công Ty Th True Milk trên website Poca-ngoaihanganh.com. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi đã chia sẻ là hữu ích với bạn. Nếu nội dung hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!

Yêu thích 2480 / Xu hướng 2570 / Tổng 2660 thumb
🌟 Home
🌟 Top